猎人

重读《奥美的观点》


这世界可以重新一读再读的书籍不多，尤其是行销广告类的书籍。

我想这主要应该归功于奥格威，他把事业里实际的技巧和人生的很多命题完美地结合在一起了。

在给这本台湾出版的《观点》里附的短言他写到：

1.不要把客户的钱浪费在娱乐大众上面。我们做广告是为了销售产品--否则就不是做广告。

2.你不能让人因为对你感到不胜其烦而买你的产品；你要让他对年一 的产品感到兴趣才买。

3.我喜欢知识所显示的纪律，不喜欢无知所造成的混乱。

4.消费者不是低能儿，她是你的妻子，不可侮辱她的智慧。

5.活着的时候要尽可能保持快乐，因为你会死很久。

关于奥美，我似乎有太多的话要说，找个时间慢慢说吧。

猎人

以前一直在工作，一个事情或者一个项目的做过去，并没有想太多复杂的东西。这两年也在工作，也在做事，可感觉很不一样，不同的是多了更清晰的方向感。

公司化的运作需要公司化的核心来支持，这就是这几个月白天黑夜想的和做的东西。

首先是你有什么特色的商品或者服务？这是你区别别人不一样的东西，用师院那班学生的话叫“核心竞争力”。

就电子教育产品这行业而言，目前漳州，在终端上因为常年积累，面铺得开并做的好的是步步高。比较新颖的应用这几年草创出来所谓现代营销的是好记星和诺亚舟。而我们自己的优势呢？这是该考虑的。

漳州这市场本来不大，却是一个训练场，可以让你从零低成本开始。在考虑自身优势的时候，还是得先考虑自己的目标定位。

很多广告品牌，实质上很短视的，经销商走马灯的换，他们之所以能维持，那是广告确立起来的品牌优势，总有不怕死的接着干，除非哪天这产品本身（公司）出了问题，象e百分，才会消亡。

而步步高的漳州经销商，十几年做终端销售出身，已经形成了自己强大的销售网络，这是难得的优势资源。

在这行业混，不给自己定位不行，还得回到公司本质来。你的商品是什么？可以自己把控生产的？还是纯粹代理别人牌子的？服务？你的特色是什么？什么是别人不具备的？

张利在讲新营销的时候，很强调产业价值链。把自己公司镶嵌在某个链条的关键环节上比什么都重要，这能让自己的发展不至于太被动。

这两年多的实践，感受很多。

贝壳ham

值得看看。。。。。

猎人

六一游园活动安排方案
地点：漳州中山公园、漳州市青少年宫
针对群体：幼儿园和小学以及初中相关人员：学生、老师、家长等

活动口号：让孩子参加到电子科技制作活动中来！
          迎接福建省青少年电子制作锦标赛在我市举办！

活动安排：

一、        布置现场：
1、        横幅悬挂：现场上方。
2、        标语张贴：醒目可见度高的现场。
3、        比赛用桌子：少年宫借用四张。中山公园自带三张。
4、       
二、        准备用具：器材（型号201、801），文件，帐篷，标语展架，秒表，绳子等。

三、        活动安排：
1、        采取比赛形式，5人为一组，指定201拼说明书某页实物图进行拼装，时间快的为胜利。
2、        个体学生参加，随机指定说明书某个实物电路图拼装，三分钟内能完成给小奖品，5分钟未完成请他下次再来。（时间可根据实际情况定，但不允许一个人超10分钟长期占用比赛器材）。
3、        宣传漳州市少年儿童电子制作锦标赛。具体包含几个主要内容：权威性（我们是举办福建省电子科技制作比赛的，是省教育厅，省体育局主办的）。广泛性（漳州市区所有小学全部参加，规模比漳州市中小学生运动会大），以文件为依据。
4、        宣传我们的工作：给学生带来什么好处（动手能力的培养与提高，基础理论的认识，创新意识的培养与提高等），给学校的好处（科技制作平台的建立，活动开展正规化）。我们给各校都有免费培训怎么拼装及理论知识。

四，注意事项：
1、        安全有序，充分调动现场人气。在现场充分体现我们的组织能力，给人正式正规权威的形象。挂牌上线。
2、        把销售技巧运用到实际活动中去，注意和各方面的人保持联系（名片交流，对方名字单位电话等资料的收集）。
3、        家长确实要买可以卖，鼓励他们到我们专柜购买（新华书店学无涯，学生书店，丹霞图书城，或者公司），价格统一。
4、        我们是专门做电子教育产品的，有可能就要宣传我们的产品。优惠卡的使用问题。

烛台

做为一名很有潜力的文学前青年的创业日记,期盼继续.一直关注中.

烛台

看到一个儒商慢慢地孕育,诞生,是让人很高兴的事儿啊.

猎人

我充其量就是一摊总。摆地摊的。
按我这么好学下去，我都可以给企业搞培训了。

winken1220

不错的 帖子

猎人

wenfei210

猎人原本是做什么的

猎人

老师，搞建筑，再搞现在正摸索的东西

猎人

幼儿园电子制作比赛启动计划
原则：从大到小，把面先铺开，尽量多的孩子参与活动，扩大影响力。
第一，        幼儿园列表，各园地点，园长负责人姓名，电话。
第二，        拜访需要带的资料：
1、201电子百拼。
2、文件。
3、光盘（省市比赛新闻与专题报道）
4、秩序册。
5、奖状（优秀辅导员和学生获奖证书）。
6、奖牌。
第三，价格统一。（学校团购0，学校零购0，市面统一零售价148元/套。）、
第四，        注意要点：
1，        省市比赛介绍。个人与团体排名。
2，        市比赛的安排：时间11月。地点：某幼儿园。对象：幼儿园中班大班孩子。前期发动，培训，校比赛选拔等。
3，        关于园赛。我们负责培训老师和孩子。提供奖品和组委会获奖证书。组织比赛（布置现场，裁判员）。宣传（海报，横幅等）
4，        先报名组织。和园长商量怎么发动。
第五，        我们的目标是，在全市构建幼儿园动手制作比赛的平台，把所有幼儿园全部容纳进来。

猎人

关于“学无涯”杯少年儿童电子制作锦标赛活动的通知
为迎接2007年福建省青少年电子科技制作锦标赛在我市举办，构建中、小学科技活动平台，漳州市少年儿童电子制作锦标赛组委会特将有关事项通知如下。
“学无涯”电子百拼是由省教育厅，体育局组织发起的青少年电子科技制作锦标赛唯一指定比赛器材，由去年的188拼升级到“学无涯”801拼，器材有更强的灵活操作性和更大的探索空间及求知空间。通过学校专业的辅导老师和组委会老师进行系统的培训，学生能直观学习到电路和电子技术的知识，为将来的深入学习打下良好基础，同时也能激发学生的创造探索欲望，引导学生科技兴趣。
“学无涯”小学组801拼电子百拼定价208元。去年已购买“迪宝乐”188器材的同学，今年只需花上68元就可直接升级到“学无涯”801拼电子百拼。“学无涯”801拼电子百拼在“迪宝乐”188拼电子积木的基础上加了：
（1）1号导片1个。 （2）2号导片1个。 （3）天线线圈1个。 （4）6V灯座1个。 （5）功率放大集成电路块1个。 （6）高频放大集成电路块1个。（7）FM调频收音集成电路块1个。 （8）电阻4个。（9）电容5个。（10） PNP三极管1个。 （11）NPN三极管1个。 （12）可变电阻1个。（13）可变电容1个。及更换安装底版，说明书，磁棒，外包装纸盒和21号和23号集成电路块。
具体工作安排：
一、        请各学校负责老师10天内把需要升级器材的同学人数上报组委会。
二、        新参加的同学直接购买“学无涯”小学组器材。请学校把人数一并报组委会。
三、        假期前，请各校把假期辅导学生人数、名单报组委会，以便安排好假期免费辅导培训活动。
漳州市少年儿童电子制作锦标赛组委会
                                         2007年6月11日

会飞的鱼

北纬24°38′

《奥美的观点》、《一个广告人的日记》、《鬼十则》（好像没错）
当年去面试的时候被问得无地自容，那个可爱的面试官建议我去看这三本书。
几年过去了，我还是没看。汗颜啊。

猎人

新公司运作告全体员工书
公司全体员工：
经过近三年的摸索和实践，我们的团队在漳州的电子教育产品市场已经占有一席之地。漳州图特文教用品开发有限公司已经注册并投入运营，公司自己网站（www.zztote.com和www.etote.net）也建设完毕投入使用。回首过去展望未来，压力倍增。

综观漳州电子教育产品市场，我们看到，终端建设维护最好，渗透力最强，销量也最稳定的是步步高（他们的月销售额50万），不过现在步步高的重点是在手机业务上，电子教育产品已经慢慢淡出。排在第二梯队的是好记星，诺亚舟，读书郎和我们。细分市场我们知道，好记星，诺亚舟是在数码机和我们代理的小霸王竞争，我们的优势是低价位和持续稳定良好的售后服务，它们两家老板换得勤快。读书郎是在点读机和同步学习电脑与我们的H16、英易派竞争，他们的优势是勤快，在横向资源整合上（和青少年宫联合办英语培训班等）在宣传上（各校门口分发传单等）在业务上（县城点的拓展很快速）。

我们的优势是什么？
一、        我们有学校资源，有教育系统背景。集团消费前景广阔。
二、        我们专业专职做电子教育产品销售。树自己图特的品牌。
三、        我们占据漳州市区最好的三个点学生书店和新华书店，丹霞图书城。
四、        我们所有产品都是一级代理，有价格优势。产品质量稳定，各门课程下载齐全。服务便捷。
五、        我们公司有独特的经营项目：学校电子科技制作平台的构建：器材开发与改进，教材手册编写与使用，辅导员老师管理队伍，推广的具体流程，系统宣传策略。

我们的弱势是什么？
一、        员工执行力，管理能力，独立业务能力较弱。
二、        进取心不足。工作热情不够。
三、        公司凝聚力弱，员工工作投入不足，精力不集中在工作方面。

公司所需要的员工素质：
一、        精力十足投入工作。能及时发现自身缺陷，工作存在问题并立即纠正过来。
二、        有思想有策略，能敏锐观察分析市场，抓住商机，能独立开展工作，在实践中调整并取得成果。
三、        爱看书查资料，好学。接触各类有关学校教育、公司管理、营销策略以及人生积极进取等方面的知识。
四、        针对漳州市场，福建市场乃至全国市场，知道运作方向。小到一个终端知道如何维护，如何建设。大到一个地区整体规划，能持续的抓住客户群体，为销售打开局面。
五、有公司归属感，向心力，和公司一起成长。

我们现在是创业阶段，要的是吃苦耐劳的精神。所有员工都已经参与实际工作很长一段时间了。新公司运作伊始，全体员工纳入考核，合格后正式合同聘用。公司正式员工薪酬分基本工资，绩效奖金并享受社保体系。

考核合格基本要求：
一、       
二、        (省略.......
三、       

考核不合格者，与公司自动解除试用关系，业务、财务、工资交接完毕后，自寻工作。连续三个月考核合格者，与公司正式签定聘用合同。工作满一年，继续留在公司工作的员工，公司给予交纳社会保险金等福利享受。
希望大家认真对待，顺利通过考核。

                              漳州图特文教用品开发有限公司
                                     2007年7月3日

阿沈

呵呵，刚百度出来

阿沈

尾牙请全体员工吃饭喝酒前，开了2008总结和2009年计划会议。

值得表扬自己的是，会计报表体现：08年销售额比07年翻番，虽然总量还是很少，但是这样的进步值得称赞。

08年公司大事记：
1、“图特”商标国家商标总局正式批复，并投入使用。
2、“图特电子diy”和“图特教育机器人”两样科技比赛器材产品出品并销售。
3、网站平台www.zztote.com运作平稳，给实际工作强有力的支持。
4、成功举办“第三届漳州市图特杯少年儿童电子制作锦标赛”和“长泰县首届少年儿童电子制作锦标赛”。社会效益良好。
5、业务第一次走出漳州，面向全国。（朋友叫，的出门，回来再说，呵呵

[ 本帖最后由 阿沈 于 2009-1-19 01:36 编辑 ]

阿沈

温州去了两趟，第一次把比赛做起来，效果不错。广东佛山、澄海教育局体育局决定09年61举办比赛。重庆也有人开始操作。如此发展，和公司原定战略目标就靠近了。
6、在常规代理的电子教育产品销售第一次实现扭亏为盈。干电子教育产品5年来第一次有了回报，有理由相信，09年会更好。学校资源的运作方面也日益成熟，点读机与学习同步电脑09年应该会有比较大的渗透。
7、2008年8月18日，在海景商务酒店第一次举办漳州地区电子教育产品县级招商会。为县城点的铺设进行了比较大的整合。
8、在本地政府资源的联结上，基本和体育局、科协、教育局形成战略伙伴关系。

公司对外交流方面：

1、08年5月，参加广州中国科技玩具展，并寻找新项目。
2、参加万虹点读机全国代理会议，一线掌握全国市场信息。
3、参加英易派同步电脑全国代理会议，与对方老总达成共识。
4、与电子制作比赛器材厂家形成战略伙伴关系。召开厂家工程师产品改进会议，对产品定位与质量改进做了调整。
5、与温州伙伴形成战略发展关系。在全国市场，单品市场运作、网络购物等方面深入进行时间总结和未来规划探讨。
6、厂家多次访问漳州市场，公司也多次回访厂家。
7、在漳州地区初步展现自己的区域优势、在专业化运作与售后保障以及资源运用上面把对手甩开。
8、与漳州电视台、电台、闽南日报、广电报形成良好的媒体公共关系，并进一步寻找合作形式。

还是回到漳州图特文教用品开发有限公司成立的定位上面来，和员工再次重申我们公司的目标定位：
专业运营电子教育产品的科技公司。开发适合学生科技活动的产品，致力于中小学科技平台的构建。专业组织策划实施科技比赛以此来推动产品的销售。

我们有自己的品牌：tote  图特  
我们有自己的产品：图特电子diy，图特机器人

图特的含义就是：教育科技、教育培训、科技活动、科技比赛。

[ 本帖最后由 阿沈 于 2009-1-19 01:40 编辑 ]

阿沈

09年的公司发展目标：
1、图特电子diy、图特机器人完成50000套的销售目标。
2、新华书店和丹霞图书城两个销售点的销售实现扭亏为盈。
3、初步完善图特科技比赛器材产品的系列化、多元化。并制定出相关企业形象手册，标准dvd光盘推广资料，学生与老师培训教材。
4、全力做好漳州市09年第一届中小学生科技运动会。
5、力争把我们的器材纳入政府采购系列。
6、公司人才储备与培训体系初步完成。
7、做好外省：佛山、澄海、重庆等地的比赛项目。
8、常规代理电子教育产品销售争取突破三位数。